1. El Gancho (No vendes publicidad, vendes “Orden”)
Vendedor: “Buenas tardes, ¿se encuentra el encargado? Estamos mapeando los talleres y técnicos más confiables de ciudad Juárez para el directorio Llaves y Tuercas. No es una sección amarilla donde cualquiera se anuncia; es una plataforma de servicios validados por ingenieros.”
2. El Problema (Tocar la herida)
Vendedor: “¿Le ha pasado que hace un buen trabajo pero el cliente no lo recomienda o se le pierde su número? ¿O que la gente prefiere irse con el que cobra barato y hace cochinadas? Nosotros estamos filtrando eso. Solo queremos a los que sí saben trabajar.”
3. La Solución + El Cupón (El Cierre de Autoridad)
Vendedor: “El costo normal por estar en la plataforma con su perfil profesional y fotos es de $800. Pero como se quiere arrancar con los mejores de la zona, me han autorizado 10 cupones de Socio Fundador. Si se registra hoy, solo paga $600 pesos una única vez por el año.”
4. El “Killer” de Objeciones (Cuando dicen “Déjame pensarlo”)
Vendedor: “Lo entiendo, pero el problema es que solo puedo validar un número limitado de talleres por colonia para no saturar el mapa. Si usted se registra ahora, bloqueamos su zona con su especialidad. Además, le tomo las fotos de una vez para que su perfil se vea de nivel profesional, no como un anuncio cualquiera de Facebook. Y los videos de promocional marketing para que la gente conozca sus habilidades.”
🔑 Técnicas de Cierre para “No Vendedores”
Para tus agentes que tienen miedo, diles que usen estas dos tácticas:
- A. El Cierre de la Verificación (Psicológico)
- En lugar de preguntar “¿Lo va a querer?”, el vendedor debe sacar su celular y decir:
- “A ver, páseme el nombre exacto de su negocio para ver si el sistema me permite aplicar el cupón de descuento todavía…” (Esto hace que el cliente sienta que el descuento es un recurso escaso).
- B. El Cierre del “Sticker” (Visual)
- “En cuanto se active su pago, se libera su código y yo le pongo su sticker de ‘Negocio aceptado’. Eso le da mucha confianza a la gente que pasa por aquí y no lo conoce.”
